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  摘要:作为一个美国品牌,Vivitek丽讯拥有欧美的技术依托,同时也有本地的经营策略,同时还具有全球的品牌策略,所以说Vivitek丽讯这几年的发展和它的整个战略布局,以及品牌理念是分不开的。

  在本次“王者之器”发布会前夕,中国投影网趁Vivitek丽讯带来非常震撼的产品——QUMI 5、工程机、2D转3D产品、行业用机等设计各行各业的新品之机,对话Vivitek丽讯的高层,一起领略丽讯品牌经营理念,以及“王者之器的市场战略布局。


丽讯中国区市场总监:乐 毅(左)丽讯中国区总经理:吕博士(中)全球产品总经理:施彦名(右)


  尽显“王者之器” 展现显示大家真实力

  丽讯每次的发布会都能给人留下深刻的印象,其中最关键的是每次都有一个非常大气、清晰的主题。丽讯2012年发布会,明确告诉合作伙伴“我们要做的事情是什么,能做到业界什么地位,让大家感受到“王者之器”!

  过去3年,总代理及合作伙伴为我们打下很好基础,品牌从零走到大家接受并认可。未来3年我们还需要更加努力,从渠道上:当然渠道和产品的匹配还需要不断细化和优化,在现有的基础上,渠道商更符合我们的产品细化。

  2012年丽讯取消了总代分销模式,转而采用组合式区域直营策略,希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景,通过项目、推广、售后等合作,建立一个稳定的、核心的经销商队伍,实现品牌与产品的成功推广。20万台是丽讯未来3年的销量目标,但不是简单的追求量的增加,而要让高端的机器销售比例也能够提升,真正让经销商获利。


  从产品策略来讲,我们更深刻的认识到,我们有很完备的产品。从Qumi来讲,2012年Qnmi 目标是销售12000台,而作为业界销量才1万台左右,这个我们有自己的策略和营销计划。家庭影院,想LED光源我们都会规划进来,虽然现在还比较落后,但是我们不会放弃,会坚持下去,此外,在超短焦方面已和TI合作,也可能会进入家用领域。

  同时,丽讯将会从各个产品线领域去总结和学习,靠近投影行业个领域的第一名,做第二名,加上丽讯自己丰富的产品线和渠道优势,丽讯的综合实力就是“第一名”,即使达不到业界第二名,第三名是没有问题的。

  丽讯丰富的产品线和强势的渠道合作伙伴凸显“王者之器”,而丽讯本着学习和努力的心态做各领域的第二名,带领或作伙伴一起把丽讯带入一个双赢的更高局面。这又展示丽讯的王者之气度!

  坚持“21字方针、合作十年” 再创新高

  熟悉丽讯的人,都知道丽讯21字方针“欧美的应用技术,本地的经营智慧、全球的品牌战略”。从1990年代开始,在数字20年的发展和应用中,大部分都是以欧美为领先。不管在高端的工程机、家庭影院、教育领域还是个人商务,整个系列的使用,欧美最少领先一步,所以丽讯会以欧美应用在产品上的技术,以及一些应用领域的实用技术为参考,来规划自己的产品线。具体到每一个地区,因为文化、市场环境等不同,丽讯要靠本地的经营智慧,做好差异化区域经营。目前,丽讯的业务遍及美洲、欧洲、亚太等区域的80多个国家,而丽讯的总部设置在美国,研发机构遍布全球,生产基地则在中国,对于这样一个庞大的跨国企业而言,想令各个组织机构协调统一地“齐步走”并非易事。丽讯之所以可以做到现在这个很好的局面,依靠的正是全球化的品牌战略。


  丽讯的背景是台达,研发技术和实力已不必多说。目前,丽讯只用台达1/3的能量,就做到这个样子,所以说潜力和后劲是非常足的。从工程机来说,用户需要的就是打在墙上的那一幅画面,而不是设备。据吕博士介绍:一合作伙伴由于丽讯的工程机完美的色彩表现以及高性价比,最终选择丽讯的工程。

  中国作为丽讯全球布局的重点市场,业绩指标已占到了丽讯非常重要的位置。为此,丽讯中国总经理吕文平博士说:“对于合作伙伴,我们一直提倡十年合作。十年合作,丽讯要的是一个融入丽讯文化的、有战斗力的团队”。

  值得关注的是,在2012年这场规模宏大、气势如虹的光影盛宴上,Vivitek丽讯除了发表以上新品之外,还为与会观众展示了旗下经典投影产品。从LED、高清、短焦、3D一直到高清微投产品,从高清家用,商务零售,到超短焦教育,甚至是定位极其高端的工程系列……Vivitek丽讯以一款又一款令人折服的产品,征服全场,再次充分展示了Vivitek丽讯誓做投影行业全球领导者的显示大家风范。

  凭借着深厚的行业背景、领先的技术实力和不断创新的进取精神,Vivitek丽讯自从进入投影行业以来,始终都站在显示技术的最前沿,努力以最优质的产品为用户提供最完美的投影解决方案。Vivitek丽讯即将踏上在中国市场的新征程,从这一天起Vivitek丽讯将再次出发迎接全新任务,挑战更高目标。

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    •   关于Vivitek丽讯

        欧美的应用技术,本地的经营智慧,全球的品牌战略

        全球布局的Vivitek丽讯1991年成立于美国加利福尼亚州,是一家美资经营的跨国高科技企业集团。其研发及销售机构遍布美洲、欧洲、亚太、中国等80多个国家和地区。Vivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项独一无二的技术,包括LED背光高清投影机,3片式DLP投影机,高流明高对比度专业工程投影机,超短焦高清投影机,3D主动式投影机,高亮度微型投影机等;并且得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持,目前在全球有着多个独立显示研究实验室。

        Vivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的仅有几个品牌之一。Vivitek丽讯致力于将欧美先进的应用科技转化为推动投影行业发展的人性化产品,面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案,满足差异化的用户需求。同时,Vivitek丽讯极力打造豪华家庭影院的全高清顶级产品,成为未来家庭影院的标杆领导者。

        Vivitek丽讯的投影产品在全球获得许多媒体机构的重要奖项,在全球重要的展会中频频崭露头角,2010年在中国投影机市场更是创造出DLP领域前三的销售记录。全球品牌战略和本地经营智慧激发出Vivitek 丽讯敏锐的感知,为客户整合最新大屏幕显示资源,贴身打造最完善的系统解决方案,成就了Vivitek丽讯在大屏幕显示领域的大家风范。
    视听杂志-视听中国 第1205期
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